“把握机遇，激流勇进”——新希望预混料电商飞速发展下的决心

发布日期：2021-04-29 11:19:16 来源：互联网

近年来，面对突如其来的疫情和错综复杂的国际环境，我国饲料企业积极响应国家号召，认真贯彻落实国家决策部署，采取多项措施力保饲料生产不滑坡，为稳定畜产品供应提供了有力支持。其中，一批先进企业奋力拼搏，勇于担当，在行业内起到了示范引领作用。

2021年4月18-20日，2021中国饲料工业展览会在重庆国际博览中心举办，新希望六和股份有限公司（下文简称“新希望六和”）作为此次展会的特别赞助单位参展。本次展会以“顺应新形势，赋能新发展”为主题，共有来自国内外528家农牧饲料企业参展，展位数达2415个。

随着千禧一代消费者的崛起，市场消费行为模式发生了巨大的变化。与此同时，社交媒体、KOL、内容电商等新兴事物在互联网不断兴起，品牌与消费者之间的沟通链路也随之产生了转变。新希望六和抓住这一窗口期，通过社交媒体、KOL等方式推行新营销，占得先机，并搭建了全国饲料统一销售平台，以线上饲料交易、联通金融、养殖服务工具、动保销售等相关产品，服务了数万养殖从业者，尤其在疫情影响下，加速了新希望六和的数字化转型。

新常态下，农牧行业面临着全新的挑战。在养殖端，养殖户也面临着环保、疫情等挑战，为帮助养殖户解决困难，提高养殖效益，确保食品安全，新希望六和围绕养殖端持续发力。据悉，2020年，新希望六和跨部门、跨区域、跨产业成立各料种南北方项目组、特水料项目组、数字化营销项目组，饲料业务实现了跨越式发展。新希望六和的传统饲料销售业务开创了新模式，全年开展线上直播近200场，线上销量突破310万吨，约占公司全年总销量的13%。

此次展会，新希望六和携新产品乳仔猪专用“功能代乳奶粉”首次亮相饲料展，并召开了新品发布会。新希望六和预混料事业部电商负责人刘哲介绍，在非瘟防控和饲料禁抗的大背景下，刚断奶的仔猪需要一款高端代乳粉来适应断奶后的应激。

在新希望六和，不断开发产品的新形态，创造新的消费场景，开拓整体市场空间是他们的首要目标。刘哲表示，此次饲料工业展会上，预混料事业部推出了3款套餐，1款新品。新品是猪奶粉替代产品，无论是从原料的配方、工艺的把关、还是产品的包装，都非常用心和负责。刘哲说：“新品通过一年的实证研究，整个产品的特性，围绕养殖端的实际痛点与需求进行针对性的设计，同时吸收国内外优秀的经验，最终产品呈现的效果得到各渠道的认可”，从这里可以看出新希望六和对全球产业链的资源整合能力和品控能力，从技术研发、原料采购、生产加工、销售服务等各方面，来保证产品品质。



新希望六和预混料电商主要针对中小型规模农场，旨在打造养殖综合购物服务。在提到新希望六和预混电商目前为止的三个品牌——“畅旺、畅消、畅能”时，过去几年，“畅旺”主要是在淘宝、京东等平台，品牌定位是通过第三方平台让我们的养殖户可以买到性价比很高的，高品质的饲料。刘哲表示，“通过这5年的发展尤其是去年，它的成长速度很快，也是整个饲料电商品牌里增长速度最快的品牌之一”。刘哲指出：“‘畅消520’作为预混料电商的老品牌了，很多人在做终端的时候就知道，这款产品是2017年我们和猪易达成的一个合作，520是“畅消”的一个系列，现在猪易商城饲料行列销量可以达到50%以上，覆盖全国98%以上的省域，好评率也名列前列。“畅能”是自主研发的一个线上线下平台结合，以饲料销售为主的一个综合品牌。


“路漫漫兮其修远兮，吾将上下而求索”。在做电商的过程中，新希望六和的思路和定位日渐清晰，预混料电商成为线下渠道的有益补充，刘哲提到：“新希望六和预混料电商服务更关注中小型养殖户，这个群体分散、灵活，公司线下渠道难以全部覆盖，电商提供的线上培训、远程服务也更具优势；第二个是线上渠道使用了全新的产品和品牌，通过与线下渠道区隔，避免对线下渠道的影响；第三个电商模式的普遍优势，减少了中间环节，让更多的实惠直达终端用户。”

众所周知，物流是整个饲料行业关注的问题。如何解决物流带来的不便，加快物流速度，使得客户放心、安心是重中之重。“新希望六和预混料电商借助了原有的线下物流体系，并在这个基础上做了很多升级，如建设新的物流中转仓，将客户需求前移，部分区域物流可以实现当日达，或者次日达，与原始的配送相比，提高了客户的购物体验。”刘哲说道。

在互联网背景之下，新希望六和勇于创新，紧跟潮流，在预混料电商方面进行尝试。刘哲认为：“饲料有自己的特性，要勇于尝试，为用户提供更好的产品、服务和价值，为企业带来新的增长。先尝试，再探索，才能为以后数字化电商的路线总结一些经验。”

的确，实践出真知，只有亲身经历，才能总结有效经验，这也是近年来，新希望六和预混料电商蓬勃发展的重要基础。